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企业促销礼品如何选择
作者:管理员    发布于:2016-06-04 14:31:02    文字:【】【】【

企业为了促进商品销售,往往会推出各种各样的商品促销赠送礼品。

    赠品是展开企事业产品促销、广告宣传、树立企业形象与品牌形像的最好载体。但是赠品又是一把双刃剑,一方面它在一定程度上可以促进产品销售、树立企业形象。另一方面企业制作和购买赠品是需要花钱的,如果运作不好,不但效果不好,还会使企业的利润受到不必要的损失,那么企业该如何用好促销赠品呢?

    企业在促销预算内订制和购买促销品。订作和购买促销品需要花钱,促销品需要列入促销预算成本。这就需要企业每年和每月对于促销品所需要花费的费用提前做出预算,在预算的范围内订制和购买促销品,要做到防止促销品的无计划订制和购买超过预算成本可以承受的界限。

    比如企业在每年度赠送的促销品预算是200万元,然后再把总体预算分解到每个月份,采购促销品的企业就必须按照预算来进行操作。订制和购买促销品要考虑客户需求。在预算内订制和购买促销品只能保证企业在可以承受的范围内订制和购买,但是如何让有效的费用发挥更好的效果,这就需要企业在制作和购买赠品时要考虑和结合产品市场需求。否则促销品客户不接受,促销品就等于变成一堆废品。  

    促销品,做为终端促销的重要情感纽带,在各企业商家心头的重要位置不言而喻,寻找别致有新意而又有份量的礼品是营销方案制订人员重要的课程,大家都在送,我送什么?人家的礼品为什么那么漂亮,而我的却那么难出彩?什么是消费者心头的最爱?怎么保证促销品能落实到位,而不被经销商的亲朋瓜分?……等等都是萦绕在商家心头的结。
    
1、要明确自己的目标。本次促销的目标客户是针对直接使用者,还是企事业单位。直接使用者是白领?农民?还是城市居民。分析每个目标客户的特点,制定相应的促销品种范围。   

2、把握采购的质量。品质的保障绝非空言,价格低但质量一定要好。礼品的选择失误可造成很大的隐性浪费,如同一件广告衫,有的只能当睡衣在家穿,有的却能穿上狂街;同一把雨伞,有的只能用几次,有的用一年。品质造就区别,带来的不仅是赠品的评价,还有你产品的评价。品质好的虽然贵一些,但量可以少一点,宁缺勿滥。一定要有事先的甄别与规划,不能草率行事,有的经销商来厂提货需要礼品配送,厂商急进市场采购,商标都没有印上去就拿来应付的,到终端的效果一点都没有;有的厂家送的圆珠笔,不是跑油,就是不漏水无法写字。另外印刷、刺绣的图文一定要清晰、端正,衣物类绝不可粗糙,线头多且外露等。   

3、促销品的落实到位。其实很简单,只要是事先规划好的,都可以通过海报、吊旗、横幅等到终端店张贴、悬挂、或者在包装的贴纸或纸箱上注明,或者与油品一起包装,用量大的客户厂商要根据配备送货、邮递上门等等。尤其是促销DM,一定要广泛的发放,让消费者尽量多的知晓,避免经销商和终端的截流。

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